Âm thầm lặng lẽ với vai trò kết dính dáng thị trường BĐS, trung gian phân phối địa tù và đang cố gắng vượt khó. Vận động trong làng phân phối có nhiều nét giống như giới doanh nghiệp tạo lập BĐS: sáp nhập, rã rời phá sản rồi lại hồi sinh dưới dạng sáp nhập.
Khó như… làm môi giới
Nhắc lại quãng thời khắc nhà đất "trên mây" theo cả nghĩa đen lẫn nghĩa bóng, nhiều phân phối đã giải nghệ vẫn nhớ như in thời "vàng son" bat dong san. Chỉ cần biết sơ sơ vài thông tin về quy hoạch (kể cả là tin đồn), nắm nông cạn về dự án, và "khéo mồm", là cá nhân chủ nghĩa phân phối ("cò") thừa sức hái ra tiền.
Thậm chí, năm 2009-2010, có những cò đất ở Mê Linh, Ba Vì, Sóc Sơn bỗng chốc "xây nhà mặt phố lầu, mua xe hơi" nhờ khai thác triệt để cơn "sốt" đầu tư dính dáng tới trục quy hoạch Hồ Tây – Ba Vì.
Khi xưa, nhà mặt phố nhà, người người cùng làm bất động sản ngân hàng, các công ty trong hay ngoài ngành cũng "hăm hở" tìm tới "mỏ vàng" địa ốc. Chỉ đến thời khắc vỡ "bong bóng", hàng nghìn doanh nghiệp, hàng triệu nhà phố đầu tư và ti tỉ những chủ đất ngay lập tức trở về thực tại "mất tiền, chôn vốn dài hạn", vì một phân khúc không có chỗ cho sự minh bạch, chuyên nghiệp.
Không ít người trong cuộc đã "nản", bất chấp ti tỉ kẻ "ngoại đạo" vẫn mơ mộng về thu nhập…trên mây của dân môi giới
Cái "khó" trước tiên cho ngành môi giới, là hàng rào pháp lý dính dấp tới Luật Kinh doanh nhà đất năm 2006, Luật Nhà ở kể từ giai đoạn BĐS tự thanh trừ đào thải 2011-2013. Liên tiếp những quy định, ưu đãi từ các cơ quan sở quan được ban hành. Thậm chí, dân môi giới còn "giật mình" trước phát biểu "cá nhân phân phối nhà đất phải có bằng đại học" hay "không bắt buộc bán BDS qua sàn". Trong khi, sự "kèn cựa" nội bộ các sàn, trọng tâm phân phối đã rất gắt gao, cộng thêm sức ép từ những neo người vị tư vấn "ngoại", phân phối BDS đang thực thụ trở ngại để tồn tại.
Mờ ảo ánh sáng cuối đường
Trong giới hành nghề trung gian – lao vụ BĐS, không thiếu những chiêu trò cạnh tranh không lành mạnh khi thanh khoản địa ốc còn rất khiêm tốn.
Anh Tuấn, một giám đốc sàn giao dịch bất động sản vừa thành lập ở Hà Nội tâm sự: nếu ai đã từng làm phân phối từ hồi nhà phố đất còn "sốt" đến nay thì đều thuộc lòng các "bài học cạnh tranh" trong nghề trung gian.
Những chỉ huy sàn kiểu như nhân dịp đấu vật trên rất phổ quát hiện nay. Chi tiết hơn, đa phần gia tộc càng ngày càng được trẻ hóa và thực hiện thủ pháp mua bán linh động giữa hàng dự án (sản phẩm dự án) và hàng lẻ (môi giới tự kiếm nguồn hàng, khách và khớp nối) để tối đa nhanh nhất công việc. Có thể kể ra một vài neo người vị như Markland, THT…
Trên diện rộng, các sàn giao dịch, nhân viên phân phối "trụ" lại với thị trường bất động sản đều biết cách hoạt động tuân theo pháp luật. Chỉ có điều, sự "kèn cựa" trong nội bộ giới trung gian luôn khắc nghiệt theo đúng nghĩa "thương trường là chiến trường".
Chị Lan Hương, một nhân viên phân phối ở Hà Nội xác minh có rất nhiều "trò bẩn" để hạ uy tín, tranh khách. Hồi mới vào nghề, chị bị "đồng nghiệp" của sàn khác gọi điện giả làm khách hàng thuê nhà phố mà không hề hay biết. Kết quả, 3 tháng đầu năm 2013, hết thảy danh sách chủ nhà (cho thuê, bán) của phân phối này bị tìm kiếm triệt để – nỗ lực tìm khách khớp nối của tội chủ coi như đổ sông đổ bể. Thậm chí, có trường hợp môi giới còn bị đồng nghiệp "qua mặt" ngay khi đang dẫn khách tới xem BĐS. Có những phân phối vài tháng trời đất không "chốt" được một căn (mua bán), nhưng không ít NVKD sàn chấp hành thành công vài căn giao dịch tại Royal City chỉ trong chưa đầy 1 tháng.
Nghề môi giới, ngoài đòi hỏi về am hiểu tri thức pháp lý, thị trường, tâm lý khách hàng, còn yêu sách "duyên may" của từng người mua ban biet thu lien ke gia re. Khi "hết duyên", sẽ là "nợ" – nợ với khách hàng, nợ với tôn giáo đức nghề lẫn sự sa sút của cả thị trường.
Theo Thời báo kinh doanh
Không có nhận xét nào:
Đăng nhận xét